“工作中如何做个靠谱的人？”，这是我们年初部门例会上的第一个议题。会上大家从多个维度发表着各自的见解，我也在大家的探讨中加深了对“靠谱”两字的理解，思考着自己在今后的工作中如何去做个更靠谱的人。

靠谱的首要特征是责任心。无论任务大小，都要以高度的责任感去对待，确保按时按质完成。这意味着在遇到挑战或困难时，不逃避，而是主动寻找解决方案，对结果负责。记得今年3月份，正值统一瓶型初期又恰逢生产旺季，相比往年聚酯瓶分散在六家供应商采购，今年首次将6款主瓶型共37个品种集中在一家供应商采购，保障压力瞬间倍增，面临的挑战也前所未有，随时都有断货的风险，解决新聚酯瓶保障问题迫在眉睫。思来想去，决定从计划表上寻求突破，拟通过合理、精细的计划来提高整个保障效率，避免不必要的延误和浪费。解决思路定好后，我迅速结合供应商产能整理出一份详细的新聚酯瓶生产计划排期表，并坚持每晚与供应商对接当天计划完成情况，及时调整差异，切实跟踪推进。经过70多天的持续努力，终于迎来新聚酯瓶旺季保障任务的顺利完成。

凡事有交代、件件有着落、事事有回音是对“靠谱”最通俗诠释。“靠谱”两字说起来简单，真正做到位却不容易，愿我们都能在日复一日的坚持中变得越来越靠谱。

销售的工作目标必须实现持续增长，对于企业来说，只有通过销售增长才能实现规模的扩张，销售增长才能帮助企业抵御市场风险。作为一个区域的销售负责人，如何带领团队完成公司下达的既定目标，同时在过程中解决市场中发生的各种问题，唯一的体会就是销售增长，这可以解决市场绝大部分问题，要在增长中解决问题，在解决问题中实现增长。为了实现这个目标，我首先明确增长的途径和方案，从地区、客户、产品几方面进行分析，带领团队对空白地区和客户结构不合理的地方加大开发，增加客户覆盖，其次进行全方位的产品梳理，对现有成熟产品进行产品性能深挖，扩大销售范围，刺激产品销售。其次，依靠集团和公司的原药优势，对近两年与集团原药相关的制剂产品采用现有客户全面投放，争取获得最大铺货。近两年，实现了集团阿维、甲维、多杀系列产品千万销售的突破，西北区域整体销售额增加了50%的成绩。

在过去的一年里，我们共同面对了诸多挑战，但通过团队的紧密合作和不懈努力，我们成功克服了一个又一个难关，按时完成安全生产许可证换证工作，安全工作取得了近些年最好成绩。

2024年，我全身心地投入到公司安全生产各项工作当中，紧紧围绕百日里程碑活动，以高度的政治责任感，坚定的理想信念，严守安全底线，用辛勤汗水筑牢员工生命财产的安全防线。日常工作中敢于挑重担，以钉钉子精神落实好安全管理各项任务，强化问题导向聚焦事关安全生产和企业稳定的重大问题，重点关注员工普遍关心和反映强烈的突出问题，着力寻求破解之道。针对安全管理工作越来越专业化、专门化、精细化的特点，我不断加强专业知识和专业能力训练，补上知识弱项、能力短板，练就干事创业的铁肩膀和真本领。

2025年，我将继续秉承安全第一的原则，不断优化里程碑活动方案，加强安全管理团队建设，全面提升安全管理能力，确保公司安全工作再上新台阶。

2024年，对于初次开始业务工作的我而言，是关于“突破”和“学习”的一年。负责越南市场的开发与维护，这片充满潜力的土地给予我挑战，也带来了成长的契机。这一年，我在目标达成和自我提升中不断突破，也通过持续学习积累了更多经验和智慧。 

突破是这一年的关键词之一。越南市场虽充满机遇，但文化差异、价格竞争和客户关系建立的难度，让业务开展并不轻松。年初，我为自己设定了明确目标：挖掘潜力客户，提升越南区域的市场占有率，并加强与现有客户的深度合作。然而，初期屡遭冷遇和拒绝，一度让我感到压力和沮丧。面对这些困境，我调整心态，主动寻找突破点，深入调研越南客户的需求痛点量身定制产品方案，优化报价策略，在竞争中找到价值优势，更注重细节沟通，与客户建立信任，促成合作意向。通过这些努力，我成功开发了多个新客户，并在越南市场签下大量的合作订单，这份成绩是我对突破最好的诠释。

而学习则贯穿始终。作为外贸业务员，我深知行业变化快，客户需求多样，只有不断学习才能应对市场的新挑战。今年，我系统学习了越南的商务文化、法律法规以及市场动态，并参加了多场行业展会和出差拜访客户，从产品知识到谈判技巧，都有了新的提升。同时，通过与同事、客户的交流，我不断总结经验，让工作更加高效、专业。这一年的“突破”和“学习”，不仅让我在越南市场上取得了阶段性成果，也让我更加坚定：每一次挑战都是成长的契机。未来，我将继续用“学习”为自己赋能，用“突破”创造更多可能性！

一年以来，装卸管理工作平凡但又不普通，如何挖掘岗位上的创新潜力点，贡献基层力量，我常常思考实践。在长期的工作实践中，我深刻体会到，创新改善并非仅限于大规模的技改或显著的设备变革，它其实蕴含在日常工作中，实际上，对装卸过程进行优化、合理安排人员也是创新。

今年全年发货、装卸包材、人工装卸原药相比同期增长均超20%，工作量大、人工劳动强度大，装卸现场的安全环保质量工作存在很大提升空间，通过摸索，员工不断地适应和改进，我针对人工装卸镀锌桶效率低安全风险大的问题，精心设计制作了一个利用叉车下镀锌桶的支架，同时我还对装卸现场提出了四项合理化改善建议，已经实施完成了三项，经验证，改善后的装卸现场明显提高了现场利用率，大大提高了整体装卸工作效率、消除各类隐患。

要认定“思考就能改善，改善就能创新，创新就能提高”，岗位工作蕴藏着丰富的创新潜力，需要我们积极探索创新方法。