齐鲁奋斗者|胡威:二十余载的沉淀,成就优秀农药人

2024-10-23 217

齐鲁奋斗者


胡威,自1999年加入华星公司踏入浙江热土,一直靠着勤勉、执着、坚韧、钻研的精神,在不以农业为主的浙江省,从基础业务经理到走上大区管理岗位。他始终坚持改革创新,始终坚持市场为导向,始终坚持敢于说向我看齐的精神,塑造团队凝聚力,从曾经青涩的学生兵,到阅历丰富的勇士,每一个历程都留下深刻的烙印,为公司、为团队交出一份满意的答卷。

1.jpg



洞察市场,完善渠道布局



胡威作为扎根农药行业的老销售,对农业行业形势了然于心,有了早早的研判与应对措施。

当前行业格局发生了显著的变化,品牌影响力逐渐减弱,而价格因素日益凸显。“在‘渠道为王’的农资市场形势下,“产品为王、方案为王”的理念愈发深入人心。因此,该怎么充分利用公司的品牌和产品优势,完善渠道布局,精准细分市场,制定个性化的作物解决方案,并构建稳固的渠道网络,成为他当前面临的重要挑战。

他总想着:要让咱自家的产品通过渠道顺利的进入千家万户,这是当前最重要的工作,也是我最大的心愿。胡威为交出满分答卷可以说是尽心尽力。

胡威以集团原药优势产品、公司新上市产品为契机,于2023年2月份、3月份分别召开了主题为“聚.信.明未来”的南昌会议、阜阳会议。他以这两个重要的省级会议为平台,集结了江西省、安徽省、河南省优秀经销商,通过品牌宣传、产品宣传、经营理念传递等方式,让经销商对华星公司有焕然一新的定位和认知。由此,渠道质量有了很大的提升,“三观一致”的客户数量在增加,优质客户数量有了很大的提高。

2.jpg



大局意识,精心培育大品销售



作为销售大区核心管理者,胡威积极响应公司打造大单品号召,主动作为,因地制宜。他以集团优势原药阿维菌素、多杀霉素为重点,以作物解决方案为重心,深入挖掘细分市场潜力,通过实地考察、调研走访、亲力亲为,最终推出了多杀+阿维的多种水稻害虫解决方案。

胡威的心与农户紧紧连在一起,“只要看到老胡赶来,我们悬着的心一下就放下来了,他总是能带给我们最好最优质的生物农药。”胡威对农户们来说就是一颗定心丸。他与农户们打交道密切交流,分析农户的需求和顾虑,耐心细致地提出对策与建议,一起下农田、除杂草,在大太阳下也甘之如饴。

在深化大品培养的过程中,胡威同志始终坚持科学规划、精细管理的原则,注重市场调研和数据分析,确保每一项工作都紧贴市场需求,精准解决农户痛点。

2023年下半年,胡威根据公司资源匹配优势,提前布局,合理利用省市农业主管部门推广资源优势,2024年完美把握氯虫大品和戊唑醚菌酯两大核心产品在安徽市场优势,带领团队深入挖掘各细分市场的潜力,制定差异化的市场策略,满足不同客户群体的多样化需求。实现两大单品销量领先、业绩翻倍的成绩,为公司销售额和利润都做出了很大贡献。

3.jpg



奋斗者,永远在路上



胡威自担负起了中原大区负责人的重任以来,他以集团公司强大的原药优势产品为依托,借助公司深厚的品牌影响力,全力以赴地推广公司的新产品。同时,他敏锐地抓住了政府采购的机会,积极开拓招标渠道,为公司的业务发展开辟了新的道路。从而开拓中原市场份额逐年提升的通道。

面对挑战他不畏艰难险阻,始终保持着旺盛的斗志和不懈拼搏的精神。他深知,一个优秀的区域销售管理者不仅要有战略眼光,更要能够带领团队攻坚克难,实现目标。因此,他不仅在个人层面努力提升自身的专业能力和管理水平,还积极培养团队成员的能力,激发他们的创新精神,鼓励团队成员不断学习新知识,掌握新技术。

他坚持勤思考、勤总结、勤动手、勤交流,时刻有抢占市场份额、强化渠道合作的决心,同时这份精神和意志感染身边同事和团队每个成员。

作为一位有着无限拼搏精神的农药销售勇士,胡威必将更加卓越,他时刻保持奋斗者精神,不惧挑战,攻坚克难,他的踏实与实干正是成就他非凡的密钥,也是值得每一位后辈学习的榜样。