精设计抢商标，擦亮华星品牌

于松一直在用心做好每一款产品，并致力于让产品大放异彩。产品在市场上销售，怎么让用户快速识别到我们的产品，快速喜欢上我们产品？他敏锐地察觉到产品包装形象直接影响客户的第一印象。意识到这一现象之后，于松及时与采购部、质量部门，设计部门，供应商等经过多次沟通协调，将产品包装瓶材质、克重、外观，外箱标签的材质、外观等都做了重新设计，终于形成了齐星植保品牌自己的风格，形成小蓝帽+蓝领带的设计成果，在客户群众取得良好反响。

品牌风格确定后，于松还针对性地对每款产品设计了不同的图案。于松认为每个产品想要让用户记得住，还需要搭配上符合的产品定位的商标名名称。2023年初齐星品牌只有7个商标，而且品牌都还还没有注册。通过团队集思广益，迅速征集并注册商标100多个，齐星植保品牌于24年初注册下证。针对多杀霉素产品，阿维菌素产品，收购了万根全®（杀线虫品牌）、蓟统领®（杀蓟马品牌）等商标，保证了产品的准时上市。

做好产品技术定位，销售事半功倍

万事开头难，先把基础打好，这是于松对新事物困难的解决初衷。23年初，齐星植保品牌团队刚刚成立，缺少团队伙伴，缺少客户，缺少产品，眼前的难题没有困住于松，他通过与第三方企业积极沟通合作，23年新引进上市新产品20多个，60多个品规，实现销售额净增长超5千多万，其中多杀霉素产品和阿维菌素产品成绩喜人。

华星公司加入齐鲁大家庭之前主要做的产品为杀虫单、2甲4氯钠等产品，产品多为水剂、粉剂，团队成员对多杀霉素产品生产要点、使用技术等都存在一些知识盲区。针对各种盲区，于松坚持突破、创新，安排设计了大量的实验探索及药效验证，最终确定了多杀霉素产品要以蓟马防治为核心的策略。他针对多杀霉素无内吸性产品特点，结合蓟马发生特点，通过大量的田间实验最终确定多杀霉素推广要点，要足量使用、要准确喷药时间、要做产品组合（配喷雾助剂或公司甲维盐、杀虫单等），这三招葵花宝典是他最宝贵的成果。

多渠道推广多杀霉素，生物农药赢得信赖

集团多杀霉素原药产品上市以来一直不温不火，除了使用成本较高之外，很大原因是没有人来做推广。2023年，针对多杀霉素产品于松开展了许多线上宣传活动（发布会，公众号文章，三方媒体广告等），线下推广活动更高达300多场。通过这些活动极大提升渠道及用户对多杀霉素的信心，由此2023年华星公司多杀霉素产品销售额超5千万，消耗集团原药几十吨。华星公司多杀霉素产品的成功也极大提振了行业中其他制剂企业对多杀霉素产品的信心及兴趣，极大带动集团原药销售。

于松边紧跟集团发展步伐，一边推广多杀利国利民意识，为让更多人使用上更好的生物农药。他常说，以前为了保证充足的粮食、蔬菜等农产品供应，需要每年喷洒大量的化学农药到农田当中，由于使用方法不当等原因，农产品农药残留超标等情况时常发生。因此需要通过生物农药来解决农产品安全问题，现在通过推广生物农药，让更多老百姓吃上安心菜，不让“病从口入”，守护好我们的菜篮子。每次推广产品、参加展览会时，于松都会自豪地说：多杀霉素是通过微生物发酵产生的一款生物源农药，其高效低毒，在环境中可以快速分解，对人和环境十分友好。且拥有广泛的使用场景，可以高效防治多种农业害虫，储粮害虫，卫生害虫等，是一款十分成功的生物农药。2023年，通过大量的推广工作，华星公司生产的多杀霉素制剂产品23年使用面积超500多万亩次，累计减少化学农药使用2000多吨，于松身体力行地践行好植保人的担当和使命。

于松说，最大的心愿就是用专业技术服务于田间地头，将华星产品优势得到最大限度体现，让农资春风化雨滋润农户心田，为市场推广注入新的活力。