摘要： 近年来，在广大的区域经销商中，迅速崛起一部分有企业家气质，有服务能力的综合服务商新贵，合肥中海无疑是安徽农资渠道商领域最耀眼的存在。 其实，说合肥中海就是徽派的绿业元也不为过。

中国农药发展与应用协会信息传播委员会安徽行第二站，我们走进了合肥中海农用物资有限责任公司，零距离的探析一个6.5亿渠道服务商的成功密码。

近年来，在广大的区域经销商中，迅速崛起一部分有企业家气质，有服务能力的综合服务商新贵，合肥中海无疑是安徽农资渠道商领域最耀眼的存在。

其实，说合肥中海就是徽派的绿业元也不为过。

因为它也有着被业内传为佳话的发展轨迹，令人侧目的经销模式和逆袭神话。

从1996年，合肥农资市场一隅的一间门面发轫。由三个人，两款产品1997年的拓荒开业，到人员规模的30+人、60+人，200+人，再到年销售额2011年1.8亿，2013年2.3亿、2014年2.9亿、2015年5.3亿、2017年6.5亿，且，2010年始，连续5年保持20%以上的开挂增速，再到如今5个省市场覆盖，15家全资子公司及控股公司，150家百万级渠道客户，这些劲爆的数据背后无不淋漓的彰显出，合肥中海近乎“疯狂”的进阶之路，在浸透着掌舵人陈昌明的卓绝魄力和超然远瞩之余，也让我们明白了它的非同凡响是有理由的，有绝对实力的。

在民营企业平均寿命仅为2.9年的中国，发展十年不易，发展20年更不易，对合肥中海这样一个区域平台商来说，犹然。

踏梦而行，激荡二十年。

2016年，合肥中海更是走出安徽，布局全国。

从2010年开始陆续在四川、广西、湖北、江西等省成立和控股了多家公司，现已成为农资行业中极具规模的农资销售服务商，一家实至名归毫无争议的强有力的专业农资集团企业。

遵循世俗的路径，自然只能走出一条普世的轨迹，不按常理出牌，恰是通向非同凡响的共性。

从卖方市场到买方市场，从直销到技术推广，中海的经营模式一直是走在农资流通领域的尖端前沿。

中海集团总经理张晓波

正如集团总经理张晓波所言，技术和服务是中海的立身之本。

现在的中海已经由传统的品牌运营商，升级为品牌服务商。

合肥中海始终秉承技术+服务的宗旨，一直以来坚持“技术带动销售，服务立足行业，以技术服务为导向，向农户提供农资精品，确保作物增产丰收，绿色安全。所以，无论市场如何变化，中海做好技术服务的初衷不会变。

在技术落地上，合肥中海也已然形成一套立体化成熟的模式。据技术服务部经理陈贵录介绍，现在中海在地推团队、项目推进、服务升级、新媒体、方案整合四个方面都有着自己的样板。

其中，“中海农广超市”和中海“稼优汇”是目前中海牵引业内目光聚焦的品牌风向标。这两个锻造成熟的品牌，凝聚着中海人的匠心，也奠定了中海在安徽乃至全国六省不可撼动的地位。

当然，也是中海在技术服务上不可复制的延伸范例。

始于2014年的“中海农广超市”：是结合线上电视台节目主要以电台讲座、微信推送内容（实时农事提醒，病虫草害趋势，农资精品推荐，全程植保方案，合理施药技术，成功经验分享等）为主，线下农广体验网点建设（一家形象店+两块试验示范田+三场农民会、观摩会、促销会）的服务模式，以达到品牌在农户中间和行业的根植使用和塑造。

中海“稼优汇实则是作物方案升级的落地成果：主要是以水稻为核心展开的科学定制的桶装施药方案的套餐配置，字改变农户购药方式的同时，更让农户达到最优的施用效果。

未来，中海集团的战略方针是聚焦重点—专业化，服务前移—扁平化。

在调整与转型上的思考是：推广公司，以企业产品为载体，体现产品应用技术，推广产品应用价值。方案公司，以作物需求为导向，满足局部区域和单一作物种植价值。

将在坚持技术、营销、服务为核心的经营理念基础上，多元化发展农作物种植、植物营养、植物保护、高品质农产品贸易为一体的农业产业链，向精细化，集团化，规模化迈进。

接下来计划用三年的时间，实现销售收入10亿元。

成功没有捷径，但有密码。

进无止境的合肥中肥已然挺立在了巨轮甲板上，大格局的合肥中海，正以“高铁速度”全力奔跑，让我们起敬，也给众多迷茫焦虑的渠道商以启发和借鉴，相信它的未来有着无限的可能性！

(本刊记者/于平平、王燕云)