主持人：《巢湖日报》记者王旭东。
    嘉宾简介：谢平，男，1968年10月出生，安徽庐江人。MBA在读，高级工程师。“2003年度安徽十大经济人物”、“中国优秀企业家”获得者、安徽华星化工股份有限公司董事、总经理。

    主持人：今年7月，贵公司成功上市，“华星化工”股票吸引了普通百姓投资理财的眼球。8月，你在“2003年度安徽十大经济人物”颁奖晚会上高高举起自信的双手，10月，你又荣膺“中国优秀企业家”称号。请你先介绍一下公司的概貌。
    谢平：华星化工的上市源自公司综合实力的增强。本公司是我省农药生产企业，是华东地区主要农药供应厂商之一，是国内杀虫双/单、氟虫腈、精恶唑禾草灵生产基地和出口基地。先后被认定为省级高新技术企业、国家级重点高新技术企业，部分产品被认定为国家重点新产品或国家级重点新产品，一些品牌已成为省著名品牌和国家知名品牌。根据中国农药工业协会最新排名位居全行业第五位。并于6月10日挂牌成立了巢湖市第一家博士后科研工作站。今年1-9月，公司总资产已达3.88亿元，完成产量2.9万吨，实现销售收入1.82亿元，实现利润总额2485万元。至于个人获得的荣誉，完全奠定在企业的实力与知名度的基础上。
    主持人：听说，过去你们的销售队伍以农民为主，现在已达到知识化、专业化的水平，你们的营销谋略与理念是什么？
    谢平：本人是搞营销出身的，干过销售员、销售科长、分管营销的副总。我个人认为，企业从单纯的销售员推销，到研究制定并实施营销策略；从以传统营销模式为主上升到以创新营销战略为本；从跑市场、跑销售过渡为注重市场调研、强化市场服务。这些都是营销理念质的飞跃。起初的销售员队伍是以农民为主体，现在的销售员已达到知识化、专业化的水平，这主要得益于我们有一整套引人、留人、用人、育人、激人机制。起初我们销售仅仅停留在“卖货”的层面上，现在的提法是营销，内涵谋略与策划。九十年代初，公司提出三大战略：产品结构调整战略，人才战略，市场网络构建战略。从那时起，我们采取“借力”营销手段，新开发的市场首先实行代理制，选择具备实力的代理商代理销售，利用他们既有的销售网络，营销我们的产品，并逐步培育和建立自己的销售市场和营销网络，从而低成本、快速度占领市场。随着公司知名度的提升和品牌产品的诞生，我们实施了品牌营销策略，用品牌敲开市场的大门。运作技巧上，以常规品种“铺路”，并有效“阻击”同行业的同类产品，保持在一定区域内的垄断地位，以公司的品牌与信誉，倾销我们的品牌产品，很快让一批品牌产品走俏市场。21世纪是知识经济的时代，企业的营销观念也相应转变，即树立知识营销观念。尤其最近几年，公司高度重视知识、信息和智力。以华星公司网站为平台，开拓了网上销售途径；从产品包装入手，全面提升产品的文化品位，已有6个包装设计获国家专利；在同行业率先开通16831599服务热线，增加了技术、信息等服务含量。正是凭借着知识和智力，才频频在市场营销战中取胜。应该说，企业营销已走出盲目性、随意性、偶然性的初级阶段，跨入科学化、规律化、现代化的营销轨道。
    主持人：今年，中央出台了一号文件，刺激了农民的种粮积极性，这会给你们带来什么样的机遇？谢平：你提到的是一个政策机遇的问题。根据国家财政部、税务总局于2001年出台了《关于若干农业生产资料征免增值税政策的通知》，本公司主要产品杀虫双、杀虫单、精恶唑禾草灵等享受免征增值税政策。我们抓住了这一政策机遇，公司及时制定相应的产品生产、销售策略，2001年、2002年和2003年因此而增加净利润269.95万元、309.53万元和364.95万元。今年，中央出台了一号文件，刺激了农民的种粮积极性，我们又看到了企业发展的新“曙光”。前面已提起，公司是国内杀虫双/单生产和出口基地，核心产品杀虫双/单等杀虫剂系国内防水稻虫害的最主要品种，核心市场是我国水稻产区即长江中下游地区，种粮面积大，需求农药量就大，充分利用好我们的“”优势来占领全国水稻产区。我们在制定营销政策时，对国家的有关政策肯定要吃透、用足。
    主持人：企业发展靠的是竞争、策略与实力，请总经理谈谈如何化解同行业的竞争风险？
    谢平：任何时候市场竞争都是“双刃剑”，要么在竞争中做大做强，要么在竞争中消失。国内农药厂家主要是加工分装企业，约1600多家，但原药生产厂家较少。我们公司是农药专业生产厂家，产品包括杀虫剂、杀菌剂和除草剂三大系列9个原药32个品种。体现出“人无我有，人有我优，人优我新”的企业综合竞争力。本公司主营业务突出、专业，销售收入全部来源于高效、低残留农药，核心产品竞争力强，并拥有稳定的核心市场及销售网络，公司已建立了全国性的销售网。我们<