中秋节之前，安徽华星化工一行五人在市场部许明伟带队下，来到海南省三亚市进行农药宣传及推广工作。海南省是我国最南部的一个省份，位于我国雷州半岛的南部。海南岛气候属于海洋性热带季风气候，长夏无冬，光热丰富，雨量充沛。海南是我国热带水果及反季节蔬菜重要产地，此时在我们北方许多作物已陆续进入收获季节，而在海南则是许多作物的一年开始，此时芒果即将进入开花坐果期，香蕉的幼苗正迅速生长，反季节蔬菜进入育苗及移栽阶段等。

 海南三亚中信达公司位于三亚市海棠湾镇，中信达公司是我们合作多年的大客户，该公司最近2年发展迅猛，目前拥有一个销售公司，四个货仓，二个中型宾馆，产品配送及网络覆盖全岛，人员近百名，年销售额四、五千万。公司推广及服务配套能力在海南名列前茅。该公司销售我们多个产品，特别是去年我们公司杀菌剂百美——30%醚菌酯悬浮剂，在当地芒果上推广使用效果尤为突出，成为许多农户心目中知名品牌，这和中信达及我们华星化工联合推广密不可分。

 今年春天，根据和中信达达成的初步协议，百美单品在海南的销售额力争突破200万，同时带动我们公司其他产品的销售额增加，为此要求我们公司继续增大对该产品的宣传推广力度，借鉴去年宣传推广、试验示范等思路，力争今年有新的突破。针对海南杀菌剂销售的特点，公司市场部在海南销售季节到来之前已做了充分的准备工作，包括推广员的招聘、培训，宣传品的制作，促销礼品的定制等。到了海南之后，市场部的许老师及时和中信达的黄总及货仓的龚总进行了充分的沟通，针对今年的销售目标的实施制定了较为详细的计划。同时根据当地的实际补充了一部分宣传品的制作。为了达到我们年初制定的目标，双方从以下4个方面进行了沟通及协商。1. 宣传及配套资料（包括大画、单页、宣传条幅、不粘胶贴条、X展架、道旗、墙体广告、试验示范户等数量）。2.会议支持  计划召开百美产品技术交流及产品促销会4场，小区域零售商座谈订货会 5场，销售旺季产品促销拉动3——5次。3、人员支持 从9月初，安排6个人先期进行条幅的悬挂、不粘胶的张贴、大客户的回访。从9月中下旬安排百美在新的区域试验示范，推广去年的经验。 从10月中旬——12月，结合公司其他在中信达销售的产品，安排20——30人到货仓、零售店站店宣传、推广销售。

 从9月上旬公司宣传人员到三亚市中信达公司，近10天时间，按照工作的安排及进度，目前宣传人员共挂条幅40余条，张贴不粘胶条500多张，走访客户28户，接待客户120多人，发放宣传资料400多份，以及其他的宣传品全部到位及悬挂，并且在9月的18号和货仓（佳喜顺收公司）成功举办了一场百美产品技术交流及产品促销会，到会人员达700多人，百美销量达20多万元。由于目前海南处于雨季，高温高湿，容易造成各种病害的爆发及流行，常规药剂很难达到防治效果，加上当地以芒果为主，芒果花期长达一个月，炭疽病、霜疫霉病等真菌病害发生较重，同时芒果花期对很多农药较为敏感，由于华星百美耐雨水冲刷，持效期长，在芒果的各个生长期使用安全，防治病菌谱广，尤其对芒果的花期主要病害都有较好的防治效果，去年，百美经过海棠湾镇100多农户使用反映效果突出，短短一年多时间，百美在当地已成为家喻户晓的品牌，今年再次成为当地果农在芒果花期杀菌用药的首选品种。同时当地芒果面积达9万多亩，百美使用的时间较长，因此百美的销售还会大幅增加。会议之后，我们针对收集来使用我们百美产品的客户资料，通过公司的短信平台已为所有用户发送3次当地的芒果花期主要病虫害的防治技术及百美科学使用方法，受到了当地农户的肯定及赞誉，以后我们还会根据当地的芒果的不同时期不定期的发送一些信息及资料。

 目前公司的宣传人员的工作才刚刚开始，我们将按照我们制定的各项宣传、推广工作思路一步步做下去，把我们公司优秀的杀菌剂——百美宣传到千家万户，让农户用上放心药、安全高效药，为农户丰收增加保障，为海南农业生产出绿色食品做出我们的贡献。