2024年国内农药整体形势趋于平淡，市场波澜不惊，销售一部前三季度销售业绩与预算尚有少许差距，四季度市场有所回暖，各级渠道传递积极回应信息，销售一部更加积极响应市场需求，努力围绕预算目标任务、奋力拼搏抓住稍纵即逝机会，冲刺全年任务。

乘势而上、顺势而为。进入收尾阶段以来，销售一部抓住以草甘膦为主的部分原药行情上升的有利时机，适时在贵阳召开核心合作伙伴会议，通过会议宣传拉动，带动刚需草甘膦类、多杀霉素粉剂类、杀虫单类等产品销售百万级，超额完成本区域预算任务，同时为本区域来年一季度销售开好头、起好步。

打攻坚战、啃硬骨头。冬季是冬小麦、油菜除草剂销售的关键时期，冬小麦、油菜面积大，农药刚性需求强，竞争也异常激烈。为了满足市场需求、应对市场竞争，销售一部早谋划、早行动，从产品策划、渠道占领、保供方面做足准备，实现良好开局，销售数量连年增长，为总体预算完成奠定坚实基础。

夯实基础、决战明年。当前行业内信息混乱、政策类不明朗，渠道观望情绪悄然攀升，针对这些情况，销售一部积极深入参与讨论研究，应对即将带来的变化和影响，为合作伙伴、行业同仁提振信心。

决胜收官季，既要冲刺销售目标又要做好收尾工作，同时也为来年开局预演，为2025年开局备好各类资源储备。销售一部将坚定不移坚持以市场需求为导向开展工作，坚持不懈努力服务渠道，全力以赴完成全年目标任务。

冲刺季，是年末冲刺抢抓订单、确定下一年产能布局的关键时期，外贸一部将全力以赴奋战，一鼓作气，坚决打赢2024收官战。

外贸一部将围绕以下几点展开冲刺工作：一是理清现有农药产品，推出适合冬季农作物病虫害防治的农药产品组合，集中资源推广优势产品；二是梳理订单，将全部年内需发货的订单安排至工厂，加速备产，并协调商检、物流等各流程端口的配合；三是时刻与客户保持沟通联络，对有实际产品需求的客户进行调研分析，了解需求变化，挖掘潜在需求，推广新产品。同时，定期向客户发送公司的产品资讯、行业动态等信息，保持客户对公司的关注度；四是通过多变灵活的销售策略、提供快速优质服务、具竞争力的价格和更灵活的交易条款，实现销售增长。  

今年以来，在各兄弟单位的全力支持下，受托加工业务部取得较好成绩。冲刺阶段，受托加工业务部将戒骄戒躁、再接再厉，拿出百倍的激情，紧紧围绕部门核心任务，不懈努力，鼓足干劲，与兄弟单位协同作战，力争夺取销售预算高峰。

根据市场及季节变化，我们结合集团阿甲维及多杀政策，继续做好制剂大包装的开拓工作，最大限度多拿订单、创造效益。同时，以双草制剂加工为基础，确保重点客户需求，最大努力销售制剂大包装，并积极开拓新客户，认真谋划储备新剂型配方加工工作，协同好公司内部资源，做好产品质量、价格、交期和服务四大要素，深挖核心老客户的资源，力保在原有的基础上进行增量。

冲刺年关，决胜全年，销售二部全体成员努力创造预期价值，与市场“零距离”，各业务人员化市场形势压力为动力，蓄力迸发更进一步。

齐星植保正式运营即将满2年，作为齐鲁植保事业部的一支新队伍，齐星植保团队依托集团雄厚实力和华星优秀生产制造能力，取得了迅猛的发展。回望前3季度，齐星植保再上一层楼，自主渠道业务同比大增，阿维多杀生物发酵类制剂市场地位进一步巩固，杀菌剂和除草剂也实现了从0到1的突破。

展望未来，政策巨变，良机在手，乙基上市，齐星必将再攀高峰。

2024年，农化行业虽面临挑战，但对外贸二部而言，却是积极开拓市场、促进团队成长的关键一年。部门紧抓机遇，围绕公司核心产品，深入挖掘海外市场潜力。在公司领导及兄弟部门的支持下，通过线上线下多渠道拓展，成功开拓了南美、非洲等多个新市场，以及多个新制剂产品的合作。

年末冲刺阶段，部门上下齐心协力，细分市场、产品、客户，精准定位客户需求。通过高效协同、跨时区沟通，全力争取年底订单，力争取得最佳业绩。同时积极布局明年市场，通过登记锁定等方式，为明年业绩增长蓄力。

进入收官之时，对制剂生产来说，起到承上启下的作用，既要完成秋季除草剂的生产，也要谋划来年制剂淡储计划生产，对于制剂管理团队来说，可以说任务异常艰巨，大家提前下达计划、分解任务目标、共谋解决方案，冲刺2024年，展望2025年。

聚焦公司整体发展要求，统筹保障制剂安全生产。当前，公司秋季生产和来年淡储任务正有序进行，为现阶段和来年内贸制剂销售做好有力保障。收官季，在各方共同努力下，公司开展职能部门义务劳动，同时有关一线单位安排每日副班参与制剂生产，充实包装队伍，缓解供销压力，保障秋季除草剂及时、快速交货，满足市场发货；人力资源部门探索实施劳务合作新模式，为制剂生产输送稳定熟练包装工，加之2024届新员工下沉一线实习学习，给制剂生产带来新的能量。

发挥产、供、销、研、财联动机制，全方面保障制剂生产工作，从生产计划制定、跟踪、落实等实现闭关管理，时时关注原材料到货、产品质量跟踪、生产落实情况等基础工作，使得生产计划转换生产效率得到明显提升。

设备升级、人员优化、生产效率提升是制剂未来发展的必有之路，收官阶段围绕制剂未来发展要求，梳理了多项制剂升级改造要求，项目落地后，制剂生产效率、产品质量将得到显著提升，为未来华星制剂做到国际领先、国内一流的制剂生产企业做好基础工作。

冲刺阶段即将过半，生产形势保持良好发展态势，相信在未来的日子里，制剂生产系统在公司统一部署下，定能完成全年生产任务。

随着杀虫单杀螟丹原药市场回暖，其价格节节攀升，为积极响应市场需求，收官季我们将策马扬鞭，加大马力，干劲儿“满格”。

夯实基础，稳定、持续生产。在安全、环保工作上，原药生产始终坚持从思想上提高标准，不断自我加压，提升管理水平。在本质上提高硬件设施水平，筑牢安全环保底线。在安环保障前提下，原药生产装置将全面满负荷生产，提高生产产量，确保完成年度目标任务。

挖潜增效，降低生产成本。积极响应公司“节能降耗、增效节支”活动，深挖内部潜力，从点滴做起，不断优化生产参数，在产品收率上“做加法”，节能降本取得实效。

开拓创新，奠定基础。在收官季的重要节点上，原药车间对2025年各类创新项目已全面铺开，做好项目工程立项申请工作，提前编制好各类项目技术方案并审核确定，同时梳理好项目实施计划，提前落实好安装队伍。

收官季，我们充满了期待和动力，原药车间将在公司领导统一部署、规划下，坚定信心、努力拼博为圆满完成2024年年度目标任务交出一份满意答卷，为2025年开好局奠定基础。