面对问题顺藤摸瓜，紧抓“降本”目标不放松

降低价格与成本是他的目标，真诚和认真是他的王牌，优化供应渠道，协调各方资源，李富荣将采购这项繁杂的工作剥茧抽丝，做到精益求精。

在某次采购中，他敏锐地察觉出车间在喷码机设备耗材采购时，中标供应商实际上是某公司的授权代理商，这一发现成为他深入分析的突破口。李富荣坚信可以通过直接合作的方式能获得更优惠的价格。在与各供应商相处的过程中，李富荣也有自己的方法，他觉得最紧要的是以诚相待。他整理出了一年半的耗材明细和数量，通过协商谈判，成功说服对方业务员向总部申请了最大的优惠价格参与年度招标。最终，在同等采购量下，预计节约近13万元，节约率超30%，取得了显著的降本成果。此外，还额外争取到了部分小配件的免费供应，获得了免费技术支持。这次成功招标不仅更实惠，而且货源稳定，得到了集团物资中心的高度评价。

致力于目标改善和优化，精打细算降成本，千方百计提效益

在李富荣的眼里，采购的使命是提质、增效、降本。在落实好公司的整体发展目标的同时，通过优化报价渠道，联动生产和供应商要共同创造更高价值。之前，包装和灌装设备的备件采购多为单一来源报价，新系统上线后，李富荣通过提供详细的备件材质、尺寸、铭牌图片和样品等信息，逐步寻找替代供应商，使替代供应商能够提供准确的报价。

“在没有接触到采购工作之前，想象的采购照着需求买东西。现在我认为做采购既要有技术的底子、谈判的能力，还要有协同的能力，建立良好供需合作关系，实现双赢的目标。”经过李富荣不懈的努力，2024年已经实现了替代节支30余万元，他将这一经验灵活应用到其他专用设备备件的节约工作中。在他的协调努力下，现在各大供货商供货周期缩短，系统中的价格趋于合理化，节约挖潜方面取得显著成绩。他常说，要多了解多联系多沟通，多问、多学习，做足准备大胆去做，再不断地总结复盘，每天进步一点，一定会越做越好。

大胆尝试，沟通中共成长

在李富荣心中，华星是一个能让真正求上进、有能力、有实干精神的人得以施展的平台，他愿意踏出第一步，吸引更多合作伙伴加入到发展事业当中。在某公司购买的原设备传感器在安装后发现数据显示有问题，即使仪表班组经过多次调试，数据仍然异常。将传感器寄回原厂检测后，确认传感器本身无缺陷，对方不能提供现场技术支持，但问题需要解决。

面对这一被动局面，李富荣积极寻找新供应商提供技术支持。回想起在上海展会上友好交流的一家供应商，他当即拨通电话联系，对方热情答应，愿意免费提供现场技术支持。还经过三小时的排查，问题最终被定位并解决，是由于传感器压头螺纹抵住了底板，导致传感器不受力，从而影响了称重的准确性。调整后，测试结果正常，问题得到解决。并且对于后续需要更换的五台老化传感器，该供应商提出了成本更低的解决方案，并配备了防爆接线盒来调整角差。李富荣通过这次经历证明了大胆尝试和积极沟通的重要性，为下一步开展工作打开了新的选择和可能性。

回顾今年，李富荣通过引进新供应商、产品替代、年度招标采购和供应商谈判等方式实现了百余万元的成本节约。他说，面向2025，早已做好准备迎接新的挑战，脚踏实地，以干成事的决心去做每一个创新项目，为公司创造更大的价值。