褚凭萍:干采购能抢先机也善抢新机,赢“大侠”名号

2022-06-22 302


入行十多年,齐鲁华星供应链战线干将褚凭萍历经各种困难和挑战,始终泰然处之、镇定自若,现任齐鲁华星采购部副部长,以实际行动诠释“拼搏、实干、创新、奉献”的企业精神。


“褚大侠”未雨绸缪,抢占先机

在原料采购方面,无论行业形势如何变化,所需原料如何供不应求,褚凭萍从来没有难倒过,总是一切尽在掌握之中,由此被同事和同行亲切冠名“褚大侠”。

今年醚菌酯供应趋于紧张,一时“洛阳纸贵”。凭借敏锐的行业洞察力,早在去年,褚凭萍就预感到今年醚菌酯原药市场供应紧张趋势。通过对市场进行充分调研,并结合公司制剂销售计划,褚凭萍作出精准研判,并最终于去年11月与某企业敲定以5万元/吨的定金锁定了10吨货源。他的先见之明,为公司今年在醚菌酯及其它制剂产品上的谋划布局和稳健运营提供了有力保障。同时,褚凭萍积极疏通环节,力争最短时间内发货,保证公司生产的连续性和稳定性。

厂家这边安排妥当,还得保证路上运输不出问题。今年3月份疫情严峻后对一单700公斤的醚菌酯原药滞留在芜湖物流中转站,如果不能准时抵达,公司将因原料短缺而停产。时间不等人,生产不等人。褚凭萍当即向分管领导和公司主要领导反映情况并提出解决措施。最终,在相关领导的支持下,褚凭萍与部门同事一起开着皮卡车直奔芜湖拉货,并顺利在城市交界口与物流公司完成货物接驳,有效保障了公司制剂生产的连续性,更为相关制剂产品赢得政府招标赢得宝贵时机。


花最少的钱,买最好的产品

如何花最少的钱,买最优最好的产品,这是每一个采购人的追求,这考验的是采购人的综合行业素质,没有点真本领还真不行。通过多年来的行业沉浸和摸抓滚打,褚凭萍已然是这方面的资深“大拿”。

有一次,负责制剂销售的业务员认为两种原药的价格已达到历年最低谷,应马上进行储备性采购。但褚凭萍结合各厂家生产产能情况、终端接受度以及上游原材料价格走势等因素,在对行情走势进行认真分析后,认为依然还有较大下降空间,并大胆提出价格拐点还未出现,坚决“按兵不动,捂单不进”。

在重重压力下,经过半个多月的漫长等待,果然两个产品价格持续下行,最终公司以更低价购买,节约生产成本20多万元。

同事们请褚凭萍分享成功秘决。褚凭萍说:“我们做采购工作既要有专业功底,还要做到心细如发,3稳如泰山,必要时还要有奋力一搏的冲劲和韧劲。因为机会就在眼前,就看你能不能抓得住。”


逆势而上,拓展新业务

疫情防控期间,褚凭萍还承担起许多细琐而重要的工作3自地方疫情防控措施趋紧趋严以来,原材料和原药供应也愈加紧张,褚凭萍需要花大力气寻找合适的供应商,并对来货物流司机信息进行排查登记。他经常带领部门同事加班到晚上10点多,严格审查每一张通行证所需的各种资料,连续2个多月奋战在工厂一线,一次也没回过家。他说:“现在是特殊时期,供应链系统的担子很重,我必须坚守岗位,只有厂子好,我们的小家才能好,有国有厂才有我们幸福的家。”

凭着这份认识和坚守,褚凭萍负责的原药采购业务从来没有“掉链子”,有效保证了企业生产经营有序运行。然而,受多重因素叠加影响,今年制剂板块市场竞争之激烈前所未有,制剂产能未得到充分发挥。褚凭萍创新开展受托加工业务,业绩表现突出 受托加工业务的异军突起有效填补了制剂产能的空缺。自2017年接手受托加工业务以来,褚凭萍从门外汉逐步成长为该领域的行家里手,为公司发掘并巩固了一大批优质企业资源。

褚凭萍在原辅材料、助剂等产品和包材上做了大量的市场研究工作,一方面通过沟通争取客户给予较高的成本核算价格,另一方面通过下单与生产的时间差及对市场的精准研判有效节省加工成本,提升综合毛利率。褚凭萍始终本着客户至上的服务意识,满足终端客户产品质量、包装质量、交期服务等各方面要求,得到客户高度认可。截止5月中旬,公司受托加工业务已超额完成2022年度全年预算目标,为阶段性和年度企业经营目标的实现作出了积极的贡献。