齐鲁奋斗者 鲍伟，华星公司市场部产品经理，自2001年安徽农业大学毕业加入公司开始即踏上他热爱的农化行业。20多年来，鲍伟从基层业务员做起，到大区经理，再到产品经理，一路走来，他始终坚持以作物防治为目标、以市场需求为导向，始终保持勤勉、坚韧、刻苦、钻研的精神，并用他所学专业知识为农业服务，为作物丰产，为农民增收。 研判市场，打造大单品 那年，时值农业部1158号文件颁布，取消含量低于30%草甘膦制剂的登记和使用，鲍伟带领团队经过深入的市场调研和认真分析，建议公司以41%草甘膦异丙胺盐水剂作为主打产品，策划并运作了“英格蓝”品牌。经过不懈的努力和不下于100场的市场宣传推广会议，终于将这一品牌打造成市场反响强烈的大单品，高峰期销售额突破一亿元。经过十多年的发展，“英格蓝”现已成为公司的“引流”产品，为市场渠道的开拓和建立、客户粘性的发展和巩固，起到不可磨灭的作用。近2年草甘膦市场低迷，作为草甘膦产品负责人，鲍伟依然坚持不懈，继续深挖“英格蓝”品牌的市场影响力，保持了2022年、2023年、2024年三年销量持续增长的利好态势，为公司持续创造良好的效益。 看到农村房前屋后、道路两旁生长着大量多年生杂草，且普通草甘膦、草铵膦的防除效果不理想。鲍伟敏锐地捕捉这一信息，通过大量详实的市场调研，着手登记、布局5%环嗪酮颗粒剂这一产品。在登记的同时，调研各种颗粒剂生产方式，并经大量的实验筛选、验证各种颗粒剂和配方的药效，建议公司适时上颗粒剂生产车间和设备。通过草甘膦销售建立的一批优良传统批发渠道和新开发的电商平台客户，过程中加强推广和示范拉动作用，5%环嗪酮颗粒剂上市第一年便实现销售额超600万元，较好完成利润指标，实现开门红。 差异化定位，推出新产品 企业的发展和壮大，离不开新产品，作为一名资深的产品经理，鲍伟始终坚持新产品开发和策划工作。氯虫苯甲酰胺作为一款非常优异的杀虫剂，在国内专利快要到期的时候，鲍伟便提出开发一款依托公司自有原药杀虫单的复配制剂。就这样，22%氯虫苯·杀虫单悬浮剂登记提上日程。成功下证后，作为国内第一个下证的氯虫+杀虫单悬浮剂复配制剂，市场差异化明显，鲍伟紧锣密鼓地开展产品上市前的策划准备工作，决定将“华星徽腾”作为这一产品的品牌进行市场运作。2024年3月份，市场部联合销售部门，举办“春雷行动”——齐鲁华星“华星徽腾”线上发布会，收到合作商一致好评，市场反响强烈，为2024年市场销售打下坚实基础。随后，鲍伟又策划了“华星徽腾”全国经销商短视频大赛，对这个产品的市场宣传和推广起到了积极助推影响，为这一品牌提升了知名度。在公司上下的共同努力下，2024年这一产品实销过千万，且为公司创造了不错的利润贡献。鲍伟，用他的行业经验、智慧和努力，再次打造了一款千万大单品。
体力行，引领技术营销 “产品就是产品经理的孩子”，这句话一直是鲍伟的“口头禅”，也是他真实的内心写照。想要把这个“孩子”培育成才、创造价值，那可不是一件简单的事。农药，作为植保产品，有着其他商品不一样的属性，产品必须与作物、病虫草害及应用技术结合起来，才能到达它应有的功效。所以，鲍伟经常对一线销售人员说，卖农药可不是一件体力活，而是一件技术活，是为植物健康、农民增收保驾护航的工作。为此，鲍伟不仅在销售系统提出全员“技术营销”的口号，号召大家学技术、练技术、用技术，为产品销售提供动力、为农户服务创造价值。同时，他更注重身体力行，每年的用药季节，总会看到他在田间开展示范试验的身影，齐鲁华星营销团队也逐步成长为一支有创新、有担当、肯付出、乐于学习的技术性营销队伍。 作为一名资深的行业老兵，鲍伟用他20多年的行业经验、智慧、技术，以及持续的拼搏、创新精神，并满怀对农化行业的热爱和对农户的责任心，为企业、为行业竭诚做好服务。
